Welke factoren beïnvloeden de vraagprijs?
Verkopers bepalen de vraagprijs strategisch, meestal in overleg met hun makelaar. Ze kijken daarbij niet alleen naar de voor de hand liggende factoren:
- Recente verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in de buurt.
- Benodigde reparaties of renovaties.
- Het energielabel.
Dit zijn dingen waar jij als koper ook enig zicht op hebt via het Kadaster en eigen onderzoek. Maar verkopers nemen ook strategische overwegingen mee die jij niet kunt zien:
- Moet de woning snel verkocht worden wegens bijvoorbeeld een (v)echtscheiding of geldproblemen? Dan prijzen ze bewust lager in.
- Willen ze een biedingsoorlog uitlokken? Dan kiezen ze ook voor een lage vraagprijs in de hoop dat meer bezichtigingen leiden tot meer biedingen en een hogere eindprijs.
- Wat doet de markt op dit moment, nationaal én lokaal? Als de markt vertraagt, adviseert een makelaar vaak iets lager te prijzen. Is een wijk ineens populair bij gezinnen? Dan stijgen de prijzen voor grote woningen, maar niet per se voor kleine appartementen in de wijk.
Kun je 100% vertrouwen op het advies van (aankoop)makelaars?
De makelaar van de verkoper speelt uiteraard een grote rol bij het bepalen van de vraagprijs van een huis. Zij zijn voorstander van een hoog bedrag, want dat is gunstig voor hun klanten en hun eigen commissie.
Maar kan een eigen aankoopmakelaar jou beschermen tegen een onrealistisch hoge prijs en te veel overbieden? Ja en nee. Een goede aankoopmakelaar heeft lokale kennis en kan degelijk advies geven over wat je moet bieden. Maar in de praktijk zitten er ook haken en ogen aan.
De meeste makelaars vertrouwen deels op onderbuikgevoel. Ze hebben toegang tot verkoopdata en kennen de lokale markt. Maar intuïtie speelt nog altijd een grote rol. En die intuïtie klopt lang niet altijd, waardoor je te hoog of te laag biedt.
Ze ontvangen vaak een percentage van de verkoopprijs, wat hen (onbewust) prikkelt om overbieden aan te moedigen. Als een aankoopmakelaar meer verdient naarmate jij meer betaalt, is het logisch dat hij je richting de bovenkant van je budget stuurt ‘voor de zekerheid om het huis te krijgen’. Niet per se tot bedragen die je echt niet kunt betalen, want dan loopt de deal gevaar, maar mogelijk wel tot aan je limiet.
Het alternatief: een objectieve rekentool
Roofmatch combineert de expertise van ervaren aankoopmakelaars met een AI-rekentool die 12.000 datapunten analyseert. Onze tool als een soort supercalculator die alle relevante data verwerkt die invloed heeft op de werkelijke waarde van de koopwoning. En daarnaast brengen onze ervaren aankoopmakelaars hun eigen kennis en inzichten met zich mee.
Enkele van de 12.000 factoren die meegenomen worden in de berekening:
- Recente verkoopprijzen
- Staat van onderhoud en reparaties
- Verbouwingen en aanpassingen
- Het energielabel
- Lokale prijstrends
- Bredere marktontwikkelingen
Met deze AI-rekentool kunnen onze makelaars de werkelijke marktwaarde van de koopwoning bepalen. Het doel hiervan is om een nauwkeurig en kansrijk bod te berekenen: hoog genoeg om niet te verliezen en laag genoeg om geen onnodig geld weg te gooien.
Hoe de klanten van Roofmatch tot €50.000 besparen dankzij de AI-rekentool
Dankzij onze AI-rekentool winnen onze klanten gemiddeld 1 op de 3 biedingen. Als dat hoger lag, dan zouden veel klanten structureel te veel betalen. En dat willen we voorkomen. En minder dan 1 op de 3 biedingen winnen is ook niet goed, omdat we dan ieders tijd verdoen met te lage biedingen. Dus 1 op de 3 biedingen winnen is de sweet spot.
In de praktijk besparen onze klanten €20.000 tot €50.000 op de aankoop van hun woning. Omdat nauwkeurig, AI-ondersteund bieden voorkomt dat je tienduizenden euro's meer neerlegt dan de op één na hoogste bieder.
Daarbij zijn de tarieven van onze ervaren aankoopmakelaars laag: een vaste prijs vanaf €2.599, zónder een percentage van de aankoopprijs.
En we werken op basis van no home, no fee. Koop je uiteindelijk geen woning via ons? Dan betaal je niets.